Kaizen en Ventas – De Cotizadores a Cerradores

¿Para quién es este programa?

• Equipos comerciales con muchas cotizaciones y pocos cierres.
• Vendedores que necesitan seguridad para manejar objeciones y negociar.
• Supervisores y jefaturas que requieren trazabilidad y claridad comercial.
• Direcciones comerciales que buscan un sistema estructurado y replicable.

Nuestra Promesa

Tu equipo pasará de “solo enviar precios” a dominar un proceso profesional de ventas, logrando:

• Más cierres.
• Menos desgaste operativo.
• Mejor comunicación con clientes.
• Cultura comercial clara y consultiva.

Este servicio permitirá:

• Incrementar la tasa de cierre: más negocios concretados.
• Dominar objeciones con seguridad: precio, competencia, tiempos, licitaciones.
• Estructurar un proceso comercial claro: etapas, herramientas e indicadores.
• Prospectar profesionalmente: identificar clientes ideales y presentar valor real.
• Fidelizar y generar recompra: convertir clientes en embajadores.

Metodología de aprendizaje

• 80% práctica – 20% teoría.
• Role plays basados en casos reales.
• Simulaciones de ventas industriales.
• Coaching vivencial y dinámicas grupales.
• Aprendizaje aplicado de forma inmediata.

Garantías

• Aplicación inmediata de las técnicas.
• Casos reales del portafolio del cliente.
• Resultados visibles desde la primera semana.
• Refuerzo opcional post-capacitación.

Estructura del programa

Día 1

1. Mindset del Vendedor Consultor Kaizen
   • Diferencia entre vender y asesorar
   • Confianza y rol estratégico
2. Proceso de Ventas Consultivas
   • Etapas del proceso Kaizen
   • Diagnóstico del cliente
   • Indicadores clave: pipeline y ratio de conversión
3. Prospección y Presentación de Valor
   • Técnicas de prospección
   • Storytelling técnico-comercial
   • Identificación del cliente ideal

Día 2

4. Manejo de Objeciones y Negociación Estratégica
   • Técnicas Harvard
   • Comunicación No Violenta
   • Laboratorio de objeciones reales
5. Estrategias de Cierre Efectivo
   • Técnicas de cierre para ventas industriales
   • Señales de compra y timing
   • Negociación en licitaciones
6. Seguimiento Postventa y Fidelización
   • Lealtad, recompra y clientes embajadores
   • Plan de acción individual

Beneficios incluidos

• Certificado de participación.
• Informe ejecutivo.
• Material digital con herramientas prácticas.
• Registro fotográfico de la jornada.
• Grabación de role plays (opcional).

Convierte a tu equipo en cerradores estratégicos. Transforma tus ventas con Kaizen Coach.